Фабрика Эко

Мебельная фабрика «Эко»

ROMI +433% за 6 месяцев в стагнирующем рынке

Ниша: мебельное производство и розница
Формат бизнеса: фабрика + розничная сеть
Регион: Пермский край, Свердловская область.
Период работы: 10 месяцев
Роль: Руководитель отдела маркетинга

1

Вызов и задача

Ситуация на старте

Компания работала в условиях стагнирующего мебельного рынка.

Маркетинг формально существовал, но не был управляемым как бизнес-инструмент.
Бюджеты тратились регулярно, но:
- собственник не понимал реальную отдачу
- не было целостной картины по эффективности каналов
- рост продаж был нестабильным.
Задача стояла не «привести больше заявок»,
а повысить прибыльность маркетинга и сделать его прозрачным.

Основные проблемы

Маркетинг работал «по отдельности», а не как система.

Отсутствовала сквозная аналитика и контроль ROMI
Высокая стоимость привлечения клиента (CAC)
Рекламные бюджеты распределялись без приоритетов
Часть подрядчиков не давала измеримого результата
Воронка продаж не была оцифрована целиком

Цели проекта

Бизнес-цели
• Увеличить выручку и объём продаж
• Повысить окупаемость маркетинга
• Повысить рейтинг и узнаваемость бренда
• Сохранить бюджет без резкого увеличения расходов

Маркетинговые KPI
• Рост ROMI и ROAS
• Снижение CAC
• Прозрачность по всем каналам
• Управляемая воронка продаж

2

Действия

Глубокий аудит

Провел полный аудит всех маркетинговых активов: воронки продаж, рекламных кампаний, работы подрядчиков.

Перераспределение бюджета

Отключил неэффективные каналы привлечения, масштабировал рабочие, сменил подрядчиков.

Внедрение аналитики

Настроил систему сквозной аналитики и панель управления для контроля:
ROMI, ROAS, LTV, CAC.
Оцифровал исторические данные с 2022.

Оптимизация воронки

Проработал и оптимизировал каждый этап пути клиента от лида до повторной покупки.

3

Результаты:

За время работы в проекте

ROMI

619.2% → 1052.3%

(+433.1%)

Рост на 70%

CAC

4 524 ₽ → 3 249 ₽

(-1 275₽)

CAC - снижен на 28%

ROAS

734,9% → 1124,1%

(+389,2%)

Рост на 53%

Объем продаж

22,2 млн. ₽ → 39,2млн. ₽

(+17 млн. ₽)

Рост на 76,1%

Бюджет

3 млн. ₽ → 3,5 млн. ₽

(+16,7%)

Год к году

Штат

Управлял командой из 12 специалистов

4

Технологии и инструменты

Интеграция и использование
инструментов для достижения результатов

Разработал Дашборд для контроля
эффективности отдела продаж

5

Что изменилось для бизнеса

Маркетинг стал прозрачным и управляемым
Собственник видит реальные цифры, а не гипотезы
Решения принимаются на основе данных
Каждый рубль в рекламе имеет измеримую отдачу
Маркетинг перестал быть статьёй расходов

Этот проект — пример того,
как системное управление маркетингом
даёт рост даже в сложном и стагнирующем рынке.

Не за счёт «волшебных каналов»,
а за счёт аналитики, стратегии и дисциплины.