GEUZ

Строительная компания
«GEUZ»

ROMI 1678,7%
при запуске девелоперского проекта в Грузии

Запуск бренда, лидогенерация и системный маркетинг с нуля

Ниша: девелопмент, инвестиционная недвижимость
Формат бизнеса: строительство и продажа квартир
Регион: Грузия
Роль: Руководитель маркетинга проекта

GEUZ – строительная компания, специализирующаяся на создании проектов различного масштаба и назначения, таких как виллы, высотные здания, жилые комплексы премиум-класса, коммерческая недвижимость и другие инфраструктурные объекты на берегу Черного моря в Аджарии

https://geuz.online

1

Вызов и задача

Ситуация на старте

Проект выходил на рынок без бренда, без узнаваемости и без спроса.

Фактически — стартап в девелопменте.
На старте:
Не было маркетинговой стратегии

Не существовало воронки продаж

Рынок — конкурентный, с высоким средним чеком и долгим циклом сделки
Задача стояла амбициозная:

быстро вывести проект на рынок и обеспечить поток целевых лидов.

Основные проблемы

Нулевое знание бренда
Отсутствие доверия к новому застройщику
Сложный инвестиционный продукт
Высокая цена ошибки в маркетинге
Отсутствие аналитики и исторических данных

Цели проекта

Бизнес-цели

Вывести проект на рынок
Сформировать доверие к бренду
Обеспечить поток заявок

Маркетинговые KPI

ROMI и CPL
количество целевых лидов
конверсия в заявку
стоимость клиента

2

Моя роль в проекте

Я отвечал за полный цикл маркетинга проекта,
от идеи и бренда — до заявок и аналитики.

В зоне ответственности:

Разработка маркетинговой стратегии
Формирование позиционирования и УТП
Управление подрядчиками (дизайн, реклама, контент)
Запуск рекламных каналов
Внедрение аналитики и контроль ROMI

Действия

Стратегия

Написана маркетинговая стратегия на полгода
Собрана команда спецов
Подключены системы аналитики и CRM (Amo)
Презентованы воронки
Прописаны инструктажи Агентской сети

Запуск медиацентра

создан медиаплан
запущен контент под доверие и экспертность
выстроена система регулярных публикаций
сформирован образ надёжного застройщика

Лидогенерация

запущены рекламные кампании
протестированы разные связки офферов
отобраны наиболее эффективные каналы
обеспечен стабильный поток целевых заявок.

Аналитика и оптимизация

внедрена аналитика по всем каналам
контроль CPL и ROMI
отключение неэффективных связок
масштабирование рабочих решений

3

Результаты:

Результаты достигнуты в новом рынке, без истории и бренда, за счёт
стратегии, упаковки и управления.

ROMI

0% → 1678,7%

Лиды

+30% относительно плана запуска

(стоимость и кол. под Nda)

Бренд

Проект выведен на рынок и стал узнаваемым

Сформировано доверие со стороны инвесторов

Штат

Управлял командой из 14 специалистов

4

Технологии и инструменты

Интеграция и использование
инструментов для достижения результатов

5

Что изменилось для бизнеса

проект успешно вышел на рынок
появился стабильный поток лидов
собственник получил прозрачную аналитику
маркетинг стал управляемым инструментом роста
бренд получил фундамент для масштабирования

Этот кейс — про запуск.
Про работу в условиях неопределённости и высокого чека.

Когда нет права на ошибки,
маркетинг должен быть системой, а не экспериментом.